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小米之家进行品牌升级,不求开店数量多只求效率足够高

时间:2021-04-07 18:39 来源:中国品牌农业网

小米之家进行渠道升级后,将不再关注手机的销量有多少,商家能赚多少,而会将重点放在整体的资金回报率方面,以及相关费用及存货的周转。

小米集团副总裁,中国区新零售负责人高自光表示,门店整体的资金回报率由其毛利及费用决定,毛利越高,周转越快,资金的回报周期也就越快。据悉,小米目前的门店平均周转率在 3 周左右,每次可以达到 3 个点的净利。

早在 2016 年底,小米之家以直营店的模式进行探索,但更多的是在品牌形象方面,在整个市场的占比极低,高自光坦言目前小米手机的线上线下占比为 7:3,正常情况占比应为 3:7,小米要在保证线上的情况下,实现线下占有率,从销售效率、生产效率出发,提高整体的效率水平。

2020 年 11 月开始,小米之家开始进行渠道升级,从门店设计、渠道运营、到人员管理等环节进行大幅调整,并逐渐取消专营店等不合规门店。在城市与当地零售商一起开通专营门店,并为其提供从货品、运营管理、到店长等一系列服务,而在县城等三四五线城市则开通授权店,又当地零售商自主进行管理。高自光表示,随着城市专营店模式验证的成功,未来授权店也将逐渐改为专营店。

作为后进入者,小米之家在线下的渠道渗透率远不及华为、OV 等手机厂商,但小米并不急于将门店数量作为衡量标准,高自光认为虽然小米的门店只有 5000 家,甚至不足友商的十分之一,但在周转效率上已经达到了友商的四倍左右,“未来随着门店的增多,周转率也会有所下降,就看我们怎么通过数字化的模型找到一个最优解,在效率方面实现最大化。”高自光说。

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